Tu Excel de pedidos B2B está matando tu negocio: Por qué tu competencia ya vende en Shopify Plus (y tú sigues con PDFs)

Es una historia que veo repetirse en polígonos industriales y oficinas centrales de toda España, desde el sector calzado en Alicante hasta la industria textil en Galicia.

Tienes un producto excelente y una red de distribuidores leal. Pero tu proceso de venta mayorista (B2B) sigue anclado en 2010: tus clientes te piden el catálogo en PDF, te mandan un Excel (o una foto por WhatsApp) con el pedido, y tu equipo comercial pasa horas "picando" esos datos a mano en el ERP.

Mientras tanto, tu competencia acaba de lanzar un portal B2B privado. Sus clientes entran, ven sus precios pactados, repiten el pedido del mes pasado con un clic y descargan su factura automáticamente. Están ganando velocidad. Y tú la estás perdiendo.

Si usas PrestaShop o un Magento antiguo, probablemente pienses que montar esto cuesta 50.000€ en desarrollo a medida. La realidad es que en Shopify Plus, esto viene de serie.

El espejismo del "Módulo B2B" en PrestaShop

Muchas empresas españolas intentan parchear su ecommerce actual instalando módulos de "Grupo de Clientes" o "Precios Ocultos". El resultado suele ser desastroso:

• Lentitud extrema: Al cargar reglas de precios para 5.000 referencias, la web tarda 4 segundos en abrir.
• Sin autoservicio real: El cliente no puede gestionar sus direcciones, ni ver sus condiciones de pago (ej. Giro a 30 días) en el checkout.
• Dependencia comercial: Al final, el cliente se frustra y llama por teléfono a tu comercial para pedir, volviendo al punto de partida.

En Shopify Plus, el B2B no es un parche. Es el núcleo. Puedes tener una tienda híbrida (B2C público + B2B privado) o una tienda de expansión dedicada, gestionada desde el mismo panel.

¿Qué significa "B2B Nativo" para tu Director Comercial?

Significa que tus comerciales dejan de ser administrativos y vuelven a ser vendedores. Shopify Plus permite:

"Pero, ¿se conecta con mi ERP?" (Sage, Business Central, Navision)

Esta es la pregunta del millón en España. El miedo a que los pedidos no lleguen a contabilidad.

La respuesta corta es: Sí, mejor que tu PrestaShop actual.

Shopify Plus tiene conectores certificados y APIs robustas para integrarse con los ERPs más comunes en la pyme española:

• Microsoft Business Central (Navision): Conector nativo desarrollado por Microsoft y Shopify. Sincronización bidireccional de stock y pedidos en tiempo real.
• Sage 50/200: A través de partners de integración middleware, automatizamos que la factura salga del ERP en cuanto el pedido entra en Shopify.
• SAP Business One: Integraciones maduras para empresas de mayor volumen.

En Migraciones.io, no entregamos la tienda hasta que el flujo Pedido Web -> ERP -> Almacén funciona como un reloj suizo.

B2B Internacional: Vende en Francia y Alemania mañana

Muchos de nuestros clientes fabricantes usan Shopify Markets para abrir su canal B2B en Europa. Con una sola tienda, puedes:

• Mostrar precios en Euros para España y Libras para Reino Unido.
• Aplicar impuestos intracomunitarios automáticamente (validación de VIES VAT).
• Traducir la interfaz al idioma del distribuidor local.

Intentar hacer esto en Magento requiere configurar "Vistas de Tienda" complejas que multiplican tu coste de mantenimiento. En Shopify son clics.

Preguntas Frecuentes: B2B y Migración

¿Puedo migrar mis clientes actuales y sus contraseñas?

Migramos todos los datos de tus clientes (nombre, dirección, historial). Por seguridad, las contraseñas no se pueden desencriptar. Usamos la herramienta Multipass o enviamos invitaciones masivas de "Activación de Cuenta" personalizadas, lo que suele servir para reactivar clientes inactivos.

¿Necesito una tienda separada para B2B y B2C?

No necesariamente. Shopify Plus permite "Blended Stores" (Tiendas Mixtas). El cliente normal ve el precio PVP, y cuando tu distribuidor hace Log-in, automáticamente ve sus precios de mayorista y condiciones de pago. Todo en una sola URL, facilitando la gestión.

¿Cuánto tiempo tardamos en lanzar el canal B2B?

Si ya tienes tienda B2C en Shopify, activar el canal B2B es cuestión de semanas. Si migramos desde cero (PrestaShop/Magento), un proyecto B2B completo con integración de ERP suele tomar entre 3 y 4 meses.

¿Mis comerciales perderán su trabajo?

Al contrario. Dejarán de perder el tiempo corrigiendo errores de stock o picando pedidos manuales. Podrán dedicarse a buscar nuevos clientes y negociar acuerdos, mientras la plataforma gestiona la reposición recurrente.